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搜索引擎找客户的痛点

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搜索引擎寻找客户,确实是一个不错的客户来源渠道。
首先我们搜索到的客户大部分都是活跃的,有在网络上面宣传自己在做什么的客户。
其次,只要我们找到客户的主站,我们就能够大致知道客户是谁,做什么,需求点在哪里;然后我们针对性的给客户推荐产品,很容易打动客户。
最后,搜索引擎找到的客户是被动的,不太可能象在B2B平台上面群发询盘比价格,所以这种客户相对来说比较忠诚。

虽然搜索引擎找客户有这些优势,但是他同时也有很多痛点。

  1. 我搜索到的客户和我的竞争对手搜索到的客户大致都是一样的,这就让每个搜索到的客户其实每天都游走在其他供应商的嘴边
    2.搜索引擎哪怕通过各种手段搜索,但是最后的结果都是非常有限的,一般一个关键词不会超过100个有用客户。
    3.超过100个竞争对手来抢不超过100个客户,最后的结果是纯粹靠运气了,因为每个客户其实每天收到的垃圾邮箱都成堆了,你再优秀的产品,再花心思的推广信都湮没在垃圾堆了。

那么,怎么解决这些痛点呢?

  1. 我们的所有客户都不是来源于搜索引擎,你可以看到我们绝大部分的客户都在搜索引擎里面找不到。这样你买到的所有客户资源都可以是独一份的。
    2.我们的每个关键词搜索结果都有全网络的至少几千个客户可以匹配。
    3.非常少的人得到的这个资源列表,对应几千个客户,每个人都可以从里面挖掘出非常多的有价值的忠诚客户。